Presales Manager

Предлагаем Вам присоединиться к нашей команде в качестве Presales Manager.


Навыки и опыт
Что вы будете делать:
  • Управлять процессом обработки запросов от потенциальных и(или) текущих клиентов, включая выявление и развитие их потребностей
  • Совместно с командой создавать, обсуждать и презентовать технологические решения бизнес-проблем клиентов в рамках экспертизы Softeq
  • Управлять процессом оценки трудоемкости разработки сложных программно-аппаратных систем по требованиям заказчика; создавать WBS
  • Определять какие нетехнические активности потребуются при разработки предлагаемого решения и уметь оценить их трудоемкость
  • Формировать оптимальную команду для обработки запроса с учетом потребностей клиента и возможностей компании
  • Управлять командой обработки запроса
  • Работать в условиях бизнес и функциональной неопределенности с целью ее уменьшения для дальнейшей передачи проекта команде разработки
  • Активно участвовать в определении и разработке стратегии продаж, проработке решения бизнес-проблем с сейлз/аккаунт-менеджерами
  • Активно взаимодействовать с клиентами в рамках обсуждения предлагаемых решений, их презентации, проговаривания бизнес и технологических рисков
  • Управлять процессом разработки коммерческого предложения; презентовать коммерческое предложение удаленно или на стороне заказчика
  • Поддерживать проектную команду на первоначальных этапах разработки проекта и по мере необходимости
  • Участие в развитии аккаунтов совместно с аккаунт-менеджерами с целью создания возможностей для повышения продаж (кросс-сейл/ап-сейл)
Наши ожидания:
  • Минимум 5 лет совокупного опыта работы в IT отрасли на позициях: Presale Manager/Engineer Solution Architect, Delivery/Project Manager, Team Lead
  • Свободное владение английским языком
  • Большой опыт работы с клиентами (удаленно и(или) лицом к лицу)
  • Опыт управления небольшими командами (3-5 человек), умение четко формулировать задачи и отслеживать их прогресс
  • Понимание SDLC, особенностей разработки Web, Mobile, Embedded проектов
  • Умение следовать процессам компании и договоренностям внутри команды
  • Понимание процесса продажи сервисов компании в области разработки программных/аппаратных решений; понимание основ продажи в целом
  • Понимание различных моделей ценообразования проектов по разработке программного/аппаратного обеспечения
  • Понимание и умение правильно выстроить коммуникацию исходя из особенностей клиентов и поставленных задач; умение управлять ожиданиями клиентов
  • Отличные коммуникативные навыки, умение договариваться и эффективно взаимодействовать с другими отделами (e.g. Sales/BizDev, Production, Marketing)
  • Широкий кругозор, понимание и умение пояснять (без глубоких технических деталей) области применения различных технологий (e.g. Machine Learning, AR/VR, Blockchain)
  • Сильные аналитические способности; опыт моделирования и визуализации процессов/проблем/решений
  • Опыт работы с комплексными проектами/запросами на разработку, включающими разные программные и аппаратные модули (e.g. Hardware/Firmware, Back-end, Mobile app)
  • Понимание и(или) опыт работы с TCO/CAPEX/OPEX
  • Опыт работы с представителями заказчика C-Level
  • Опыт работы в следующих областях: IoT, Industrial Automation, AI/Machine Learning, AR/VR, Big Data
  • Высшее техническое образование и(или) опыт работы в роли разработчика, QA специалиста или бизнес-аналитика

Что мы предлагаем:
  • Комфортные условия работы в новом современном офисе А класса (ст. м. «Пушкинская»)
  • Привлекательный социальный пакет
  • Профессиональное обучение и развитие
  • Защищенная от инфляции з/п

Остались вопросы?

Татьяна Горелова

HR специалист

Татьяна Горелова

HR специалист