Мы работаем над инновационными программными решениями для крупнейших компаний США и Европы, входящих в рейтинг Fortune 500.

Предлагаем Вам присоединиться к нашей команде в качестве Presales Manager.

Что вы будете делать:

- Управлять процессом обработки запросов от потенциальных и(или) текущих клиентов, включая выявление и развитие их потребностей;
- Совместно с командой создавать, обсуждать и презентовать технологические решения бизнес-проблем клиентов в рамках экспертизы Softeq;
- Управлять процессом оценки трудоемкости разработки сложных программно-аппаратных систем по требованиям заказчика; создавать WBS;
- Определять какие нетехнические активности потребуются при разработки предлагаемого решения и уметь оценить их трудоемкость;
- Формировать оптимальную команду для обработки запроса с учетом потребностей клиента и возможностей компании;
- Управлять командой обработки запроса;
- Работать в условиях бизнес и функциональной неопределенности с целью ее уменьшения для дальнейшей передачи проекта команде разработки;
- Активно участвовать в определении и разработке стратегии продаж, проработке решения бизнес-проблем с сейлз/аккаунт-менеджерами;
- Активно взаимодействовать с клиентами в рамках обсуждения предлагаемых решений, их презентации, проговаривания бизнес и технологических рисков. 
- Управлять процессом разработки коммерческого предложения; презентовать коммерческое предложение удаленно или на стороне заказчика;
- Поддерживать проектную команду на первоначальных этапах разработки проекта и по мере необходимости;
- Участие в развитии аккаунтов совместно с аккаунт-менеджерами с целью создания возможностей для повышения продаж (кросс-сейл/ап-сейл)


Наши ожидания:

- Минимум 5 лет совокупного опыта работы в IT отрасли на позициях: Presale Manager/Engineer Solution Architect, Delivery/Project Manager, Team Lead;
- Свободное владение английским языком;
- Большой опыт работы с клиентами (удаленно и(или) лицом к лицу);
- Опыт управления небольшими командами (3-5 человек), умение четко формулировать задачи и отслеживать их прогресс;
- Понимание SDLC, особенностей разработки Web, Mobile, Embedded проектов;
- Умение следовать процессам компании и договоренностям внутри команды;
- Понимание процесса продажи сервисов компании в области разработки программных/аппаратных решений; понимание основ продажи в целом;
- Понимание различных моделей ценообразования проектов по разработке программного/аппаратного обеспечения;
- Понимание и умение правильно выстроить коммуникацию исходя из особенностей клиентов и поставленных задач; умение управлять ожиданиями клиентов;
- Отличные коммуникативные навыки, умение договариваться и эффективно взаимодействовать с другими отделами (e.g. Sales/BizDev, Production, Marketing); 
- Широкий кругозор, понимание и умение пояснять (без глубоких технических деталей) области применения различных технологий (e.g. Machine Learning, AR/VR, Blockchain);
- Сильные аналитические способности; опыт моделирования и визуализации процессов/проблем/решений.


Будет плюсом:

- Опыт работы с комплексными проектами/запросами на разработку, включающими разные программные и аппаратные модули (e.g. Hardware/Firmware, Back-end, Mobile app);
- Понимание и(или) опыт работы с TCO/CAPEX/OPEX;
- Опыт работы с представителями заказчика C-Level;
- Опыт работы в следующих областях: IoT, Industrial Automation, AI/Machine Learning, AR/VR, Big Data;
- Высшее техническое образование и(или) опыт работы в роли разработчика, QA специалиста или бизнес-аналитика.


Что мы предлагаем:

- Дружелюбная рабочая атмосфера в команде единомышленников;
- Комфортные условия работы в новом современном офисе А класса (ст. м. «Пушкинская»);
- Привлекательный социальный пакет;
- Профессиональное обучение и развитие;
- Защищенная от инфляции з/п.

Контактное лицо
Людмила Цветкова
Моб.: +375 29 514 80 37
Skype: live:c8f0bfc6a65cc4a9
смотреть другие вакансии
Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения
Загрузить

Спасибо!

Сообщение успешно отправлено.
Мы свяжемся с тобой в ближайшее время.